Praktijk voor Contracteren
Het einde van de transactionele verhouding
We leven in een samenwerkingseconomie. Organisaties worden geconfronteerd met complexe opgaves die zij niet alleen kunnen realiseren. De huidige traditie van transactioneel contracteren werkt belemmerend in een dynamische wereld waar wendbare en flexibele samenwerkingen noodzakelijk zijn. Hiervoor zijn volwaardige verhoudingen, waar de relatie centraal staat, noodzakelijk.
De Praktijk voor Contracteren ondersteunt organisaties bij het organiseren, vormgeven en inrichten van volwaardige en betekenisvolle samenwerkingen.
Een greep uit onze expertise
Relationeel contracteren
Wij helpen onze opdrachtgevers met het vormgeven van duurzame, bestendige samenwerkingen waar het contract een katalysator is in plaats van ballast. In een samenspel met inkopers, juristen en andere interne belanghebbenden creëren wij overeenkomsten waar zowel de onzekerheid, de samenwerking, de relatie als de governance en financiële en juridische elementen geborgd zijn.
Begeleiden aanbestedingen en tenders
Wij organiseren uitvragen vanuit de oriëntatie relationeel contracteren. Wij ondersteunen onder meer bij inkoop –en aanbestedingsbeleid, het begeleiden van de aanbestedende dienst, het opstellen van het relationele contract, het implementeren van relationeel contractmanagement, contractanalyse,
tendermanagement, bidmanagement en ook nemen wij volwaardig deel in bids en tenderteams.
Conflictcompetent samenwerken
Daar waar organisaties samenwerken zijn verschillen van inzicht en verschillende belangen. Conflict is echter ook de motor van succesvolle samenwerkingen. Maar conflict effectief benutten is alleen mogelijk als alle partijen in een samenwerking conflictcompetent zijn. De Praktijk voor Contracteren richt conflictcompetente samenwerkingen in en traint samenwerkingsprofessionals in omgaan met conflict.
Inrichten van samenwerkingen en coalities
Het contract is getekend, de champagne is ontkurkt. Maar dan begint de samenwerking natuurlijk pas echt. De Praktijk voor Contracteren ondersteunt haar opdrachtgevers bij het bouwen van succesvolle coalities van leveranciers en het inrichten en vastleggen van processen en procedures bij samenwerkingen (governance).
Relationeel onderhandelen
Aan de basis van een succesvolle samenwerking ligt een geslaagde onderhandeling. Onderhandelen met het mes op tafel (zero sum game) lijdt echter vaak tot een pyrrusoverwinning en een bom onder de samenwerking. De ervaren onderhandelaars van de Praktijk voor Contracteren begeleiden complexe onderhandelingen naar een geslaagde samenwerking en leiden professionals op in relationeel en toekomstgericht onderhandelen.
Contrateam
Bij complexe onderhandelingen, aanbestedingen en samenwerkingen staan veel belangen op het spel. Organisaties zijn ingericht op succes en professionals worden daarop beoordeeld. Systemen zijn zo ingericht dat gerede twijfel wordt uitgefilterd en winnen wordt beloond. Ergens mee stoppen, anders gaan zien of niet doen wordt onder druk van group think, sunk cost fallacy en confirmation bias vermeden. Contrateam helpt u objectiveren en keuzes maken die niet alleen goed voelen maar ook goed zijn.
“Companies understand that their suppliers are critical partners in lowering costs, increasing quality, and driving innovation […] but when contract negotiations begin, they default to an adversarial mindset and a transactional contracting approach.”
Oliver Hart et al
Wundertalk Relationeel Contracteren
door Atse Koopmans
In deze Wundertalk gaat Atse onder meer in op de volgende vragen:
- wat is het verschil tussen een relationeel contract en een traditioneel contract?
- wat maakt dat traditionele contracten (vaak) niet werken?
- wanneer kies je voor een relationeel contract?
- hoe maak je met elkaar een relationeel contract en wat staat erin?
Bedoeld voor: (bedrijfs)juristen, inkoopmanagers, contractmanagers en andere professionals die te maken hebben met contracten of samenwerking op basis van contracten.
Wundertalks zijn (digitale) interactieve bijeenkomsten waar professionals kennis en ervaring over complexe opgaves met elkaar delen. Meedoen kost niets en levert veel nieuwe inzichten op!
Graag horen we meer over uw uitdagingen met contracteren!
Op onze beurt vertellen we u graag meer over onze aanpak. Maak vrijblijvend een afspraak (live of digitaal) met Atse Koopmans, praktijkmanager bij de Praktijk voor Contracteren.
Telefoon: +31 6 52 85 17 28
Email: Atse@wundershift.com